言歸正傳．GLOCK 在美國的成功，靠的不盡是產品優秀，行銷手腕也居功至偉．Walter 一開始就廣邀全美各地警局射擊教官，到喬治亞州 Smyrna 市 GLOCK 美國總部所在地觀摩．行程安排除了各種講習和實彈射擊體驗，還經常招待客戶到亞特蘭大市首屈一指的脫衣舞俱樂部 Gold Club 狂歡．當事人受訪時，均堅稱並無性招待情事．但是公司慷慨買單，讓客人帶舞孃進小房間，布簾後一對一表演脫衣舞．究竟發生什麼事，用小頭想也知道．GLOCK 深耕警方人脈，各單位採購手槍時，這些教官的意見，發揮關鍵性的作用．
GLOCK 在自家地盤，印證了廣告業鐵律 Sex Sells 之後，再接再厲，聘請 Gold Club 當家舞孃 Sharon Dillon 擔任槍模．為了增加一點專業氣氛，還安排她先上足四天 GLOCK 課程．班上其他學員均是男性軍警界人士，對於美女出現，自然十分好奇．GLOCK 公司教官一律以無可奉告做為回答．Sharon 在班上的表現也令人跌破眼鏡，不論紙上課程或實際射擊成績均佳．眾同學認為她是秘密受訓的 CIA 情報人員．
Sharon Dillon 於 1990 年拉斯維加斯 SHOT Show 首度露面時，引起一陣騷動．眾多業者將 GLOCK 攤位擠到水洩不通，甚至連競爭對手的高級主管都過去欣賞美女．有客戶私下向 GLOCK 業務代表商量，若能安排和 Sharon 共度一宵，給張百萬美元的訂單，不是問題．
我好奇之下 上網搜尋 Sharon Dillon 的照片，只找到這張廣告：
雖說只看的到北半球，但也足夠證明事業線確實有作用．
沒有留言:
張貼留言